“他進入公司就被安排做基層市場推廣工作，做試驗示范、跟蹤回訪示范效果、收集試驗素材、制作相應的宣傳資料和客戶溝通推廣活動，樣樣工作都是做得很細致的?！惫鹆址止緞⒖傔@樣評價周建國。

2014年4月，公司對桂林下邊的縣劃分成區，每個區都要求做柑橘的試驗示范，其他區都覺得不太可行，很多人就沒有去做，有的人即使部分做了也沒有反饋，但是周建國這邊卻完完全全都做完了，而且每個階段都有跟蹤，整個過程完完全全都反饋回來。劉總說，其實當時傳達要求的時候并沒有要求這么細，但是周建國卻做得很完整、很細致。

整個廣西公司幾乎都是直接做到零售商，面對這種模式怎樣做好推廣？周建國有自己的一套策略。他說，對于直接做工作難以做通的零售商，可以采取迂回的策略，即讓愿意配合我們的零售商先把推廣做起來，把效果盡量展示出來，把銷量做上去，然后帶不愿意做推廣的零售商參觀、體驗，從而去影響他們。

“陽朔有一個客戶（覃老板)比較配合我們的工作，但是另一個客戶(祝老板)就不愿意做推廣,之前銷售一年只有20多萬。我們和秦老板開了一個比較大的阿米妙收的啟動會，整體效果比較好，秦老板差不多賣了半噸阿米妙收。祝老板也大受鼓舞，因為阿米妙收的帶動，他當年進貨增長到40多萬?！?nbsp;

2014至2015年，周建國被公司派到陽朔縣做銷售。陽朔的市場比較大，但由于瀕臨湖南，湖南的產品也會沖擊過來，很多老百姓還會跨省去購買，加上客戶對利潤率要求比較高，當地市場保護比較嚴重，因此一直都比較難做。在這一區域長期做市場推廣的人也比較懶散，不愿意去做太多工作。

但是周建國負責這里之后，卻不甘心碌碌無為、得過且過。他制定了詳細的計劃，分析市場、了解競爭對手、策劃推廣方案、安排試驗示范、跟客戶溝通關系等等都做了大量細致有效的工作，贏得了客戶的認可和好評。該地區年銷售額也由原來的500萬元增長到650萬元，增長30%。兩年增長30%并且無爛賬死款，這個成績聽起來并不算多么好，但是在陽朔這種特殊市場取得就顯得尤為不易。 

2016年開始，周建國又回到公司做推廣，并擔任桂林分公司推廣部經理。

“公司未來要以推廣為主，帶動業務，現階段還達不到推廣帶動銷售，但最終要形成推廣部主導的局面?！惫鹆址止緞⒖偀o疑對推廣部寄予厚望。

面對提升了高度的新重擔，周建國認為，目前作物全程解決方案是一個趨勢，有一些作物面積和市場比較大，我們可能就會根據公司的產品拿出一個適合作物的全程解決方案，并慢慢摸索每個階段的用藥、配方、成本。這個過程一般需要一兩年的時間，但是推廣成功的話，效果就是家喻戶曉的，對銷售的提升也是持久的。因此，下一步推廣部會在作物全程解決方案方面投入更多人力、物力。

目前的推廣部加上周建國共有5個人，人數盡管比之以前增加了3人，但是工作卻并不輕松，因為推廣工作從策劃到實施、再到跟進都要由推廣部來完成。周建國說，我們整個團隊都比較年輕，因此還需要更多的積累和磨練。

在他的帶領下，桂林分公司推廣工作正在大步前行：

  2016年4月，組織策劃荔浦縣中農花果三寶春季啟動會，到會人數150人；

2016年5月，組織策劃中農花果三寶白沙金桔啟動會，到會人數160人；

2016年7月，組織開展綠穎高溫安全示范觀摩會6場，培訓農戶200多人

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扎實推進——這是周建國這些年來工作的真實寫照。他在公司從一名實習生做起，逐步接觸、熟悉了各種作物及公司的作物解決方案，從荔浦的馬蹄——南寧糖蔗——武鳴的香蕉——田陽的番茄——崇左的甘蔗——恭城的柿子——陽朔的金桔，一步一個腳印走過來。他說，正因為踏踏實實做了這些工作，才讓我對公司的產品及營運模式有了足夠的了解，才讓我今天有底氣在業務和推廣上做到從容應對。